Комплекс

Если говорить простыми словами, то конверсия для интернет-магазина — это отношение числа целевых посетителей (покупателей или заинтересованных пользователей, нацеленных на покупку) к общему числу посетителей сайта.

Что можно считать целевым действием для интернет-магазина:

• покупку
• добавление в корзину
• переход на страницу контактов
• обращение/звонок
• подписка на рассылку

Позиции интернет-магазина растут, поисковый трафик увеличивается, но роста продаж не наблюдается... На что нужно обратить внимание в первую очередь?

• Эргономика и юзабилити сайта – удобно ли посетителю пользоваться сайтом для совершения покупки необходимого товара. Ключевое требование к интернет-магазинам – это удобство поиска/подбора товаров по параметрам, удовлетворяющим требования покупателя. Эту задачу решает логичная, интуитивно-понятная а структура каталога и полезный функционал подбора товаров. Немаловажную роль играет и простая организация процесса заказа, без лишних шагов и необходимости заполнения ненужной информации в форме заказа.
  
• Репутация магазина/организации – на сколько покупатель может доверять вашему интернет-магазину. Нужно понимать, что репутация сегодня является одним из ключевых факторов современного продвижения сайта и одним из важнейших факторов, формирующих доверие пользователя к организации. Даже увидев конкурентное предложение на сайте, не каждый пользователь готов сделать денежный перевод в малоизвестную компанию и, тем более, в компанию с сомнительной репутацией. Поэтому нужно мониторить наличие отзывов о вас в сети.

Если с этими пунктами проблем нет, то необходимо обратить внимание на конкурентоспособность предложений на сайте, а именно – цены на товар, сроки и стоимость доставки, удобство расположения магазина/пунктов самовывоза в городе. Каждый из этих факторов может быть решающим при прочих равных.

Поэтому в рамках услуги SEO-продвижения мы не только выдаем рекомендации по улучшению и развитию интернет-магазина, но и проводим анализ конкурентоспособности предложений и услуг, который позволяет выявить слабые и сильные стороны бизнеса относительно конкурентов. На основании результатов анализа мы выбираем продуктивные стратегии продвижения и выдаем рекомендации, направленные на повышение конкурентоспособности услуг/сервиса.

Анализируя динамику поискового трафика никогда не стоит исключать из внимания влияние изменения спроса в тематике.

Во многих тематиках наблюдается ярко выраженное сезонное изменение спроса на товар. Например, в строительной тематике рост трафика наблюдается в весенне-летний период, а в осенне-зимний период происходит заметный спад. И это естественными образом влияет на поисковую посещаемость сайта данной тематики.

Некоторые тематики имеют менее выраженное сезонное изменение спроса, при этом спад посещаемости/продаж наблюдается в сезон отпусков или в праздничные периоды. Например, у интернет-магазинов большинства тематик в период новогодних праздников наблюдается снижение посещаемости сайта по всем каналам трафика, в том числе и с поисковых систем. И нужно понимать, что это не отрицательный эффект или отсутствие эффективности SEO-продвижения интернет-магазина, это закономерное явление – естественное ежегодное снижение интереса пользователей в этот период к покупкам товаров различного рода. Люди отдыхают)!

Как же в таком случае оценить эффективность проведенных работ по продвижению вашего интернет-магазина? Необходимо сравнивать показатели трафика за одинаковые периоды времени по годам. Сравнивая, например, показатели органического поискового трафика вашего сайта в январе 2022 года в сравнении с показателями за январь 2021 года, Вы сможете оценить результаты, исключив влияние изменения спроса в тематике.

Не стоит исключать и рост конкуренции в тематиках, которая растет из года в год, так как многие переходят в онлайн-продажи. Но здесь как раз задача SEO-специалистов – выдать четкие инструкции, которые помогут Вашему интернет-магазину оставаться конкурентоспособными по всем важнейшим факторам. Опыт работ показывает, что всем владельцам сайтов, которые доверяют и четко следуют рекомендациям специалистов по развитию интернет-магазина и бизнеса, удается занять свое место среди лидеров тематики и удержать достигнутые результаты.

Сегодня огромное количество SEO-компаний предлагают свои услуги по продвижению сайтов в Москве и регионах. В коммерческих предложениях от разных компаний вам могут озвучить диапазон цен от 30 до 120 тыс. рублей за идентичный набор услуги.

Такая разница между минимальными и максимальными расценками не всегда обусловлена тем, на сколько качественно и "экспертно" агентство делает свою работу. Зачастую это зависит от имиджа, популярности, портфолио, раскрученности самого агентства. То есть если компания вкладывает в собственную раскрутку большие бюджеты, то чем-то она это должна компенсировать... Поэтому не стоит думать, что верхняя цена гарантирует высочайшее качество и наоборот.  

Как же выбрать агентство, чтобы получить качественные услуги и при этом не переплачивать за чужую рекламу?

Мы рекомендуем подробно изучить коммерческие предложения, сравнить прописанные перечни/объемы ежемесячных работ по сайту, а также ознакомиться с репутацией самих SEO-компаний (отзывы клиентов о качестве услуг). В совокупности такой анализ поможет вам выбрать надежного исполнителя по разумной цене.